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可以令楚王亟入下东国,今王不亟入下东国

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  【提要】

      藏污纳垢、容忍下属的某些欲求和缺陷也即具备容人之量,才能使下属由衷的归附和尊敬你,才能为你卖命。凡是小肚鸡肠、心胸狭窄者,不仅具备不了领导魅力,反而会与下属搞僵关系、反目成仇。

台湾学者萧登福先生在为本篇破题时说:“古人以智慧处理外物时,需要随物转化,周圆完密,所以称为转圆。”
转圆之法为何要效法猛兽?明代高金体先生给出解释:“猛兽之威无尽,犹转圆之势无止。圣人心语顺物,莫得而穷之,盖犹是也。”
此外,时人徐静辉先生还认为,“圆”字除了指圆融无碍,还有环绕、兜圈、迂回的意思,他在《猛虎殴狼图》中作注说:“虎之捕食也,如遇群兽纷至,则一时不可尽下,乃圆转其间,或曲或隐,或突或奔,左实右伪,声东击西,遂使敌志乱萃,有所不虞。”引申义是,游说者要懂得在各个不同的利益集团之间周旋,相机进退。

  苏秦,果然是战国时代谋士、说客中出类拔萃的豪杰。他谋划时运筹帷幄、指挥自如,显示出作为领袖的全局眼光和领导能力;游说时他因势利导、威逼利诱、雄辩滔滔,展示了他所向披靡、游刃有余的锋利舌锋。

  楚王死太子在齐质

转圆者,无穷之计也。无穷者,必有圣人之心,以原不测之智,以不测之智而通心术。而神道混沌为一,以变论万类,说义无穷。智略计谋,各有形容,或圆或方,或阴或阳,或吉或凶,事类不同。故圣人怀此,用转圆而求其合。故与造化者为始,动作无不包大道,以观神明之域。
天地无极,人事无穷,各以成其类,见其计谋,必知其吉凶成败之所终。转圆者,或转而吉,或转而凶,圣人以道,先知存亡,乃知转圆而从方。圆者,所以合语;方者,所以错事。转化者,所以观计谋;接物者,所以观进退之意。皆见其会,乃为要结以接其说也。

  【原文】

  【提要】

笔者注曰:管仲曰‘建当立有,以靖为宗,以时为宝,以政为仪,和则能久……上之随天,其次随人。人不倡不和,天不始不随。故其言也不废,其事也不随。’此言致事者必先“白心”,则阴符明如洁镜,物感斯应,故不测之智可原。
笔者注曰:老子曰‘道生一,一生二,二生三,三生万物。’此言神道为一,由一而变万类。然则事类无准,故变计常捷。圆者连而无穷,方者止而有分,阴则潜谋未兆,阳则功用明彰,各应其时也。
笔者注曰:《素问·灵兰秘典论》言‘心者,君主之官,神明出焉。’又曰‘言语善恶不避亲疏者,此神明之乱也。’神明者,神志也。
笔者注曰:《尚书》言‘慎厥初,慎厥终,终以不困 ’。此言事端未发,则先备两策,一曰进取,二曰全身。计略周备,而后可以因胜而夺,因败而退。
俞棪注曰:错者,措也。《淮南子》曰‘或争利而反强之,或听从而反止之。’‘或明礼义,推道理而不行,或解构妄言而反当。’此则极合语错事之能事也。

  楚王死,太子在齐质。苏秦谓薛公曰:“君何不留楚太子以市其下东国?”薛公曰:“不可,我留太子,郢中立王,然则是我抱空质而行不义于天下也。”苏秦曰:“不然,郢中立王,君因谓其新王曰:‘与我下东国,吾为王杀太子,不然,吾将与三国共立之。’然则下东国必可得也。”

  苏秦,果然是战国时代谋士、说客中出类拔萃的豪杰。他谋划时运筹帷幄、指挥自如,显示出作为领袖的全局眼光和领导能力;游说时他因势利导、威逼利诱、雄辩滔滔,展示了他所向披靡、游刃有余的锋利舌锋。

转圆,是指谋略像圆珠一样运转自如,能够应付各种复杂的情况。要能使计谋无穷运转,必须要以“白心”之术加以修持,做到像圣人那样“物感斯应”,从而探究不可估量的智慧,并以这种不可估量的智慧来重新认识化炼内心的更高途径。自然之道是神妙莫测的,处于一种混沌的统一状态。用变化的观点来讨论万事万物,所阐明的道理是无穷无尽的。智慧谋略,各有各的形态。有的可以全己,有的可以谋国,有的可以公开,有的必须隐秘,有的通达无碍,有的凶险万端,这是为了应付不同的事类。所以,圣人因时因势加以筹划谋算,像圆珠运转一样,使得所设之计与事物发展状况互相吻合。圣人发扬自然造化之道,谋略开始后的一切举动无不包容亘古长存的规律,从而能观察研究神妙莫测的领域。
天地是没有终极的,人事是变化无穷的,各自因形受质,以成其类。观察一个人的计谋,便可预测他的吉凶、成败的结局。计谋像圆珠一样运转变化,有的转化为吉,有的转化为祸。圣人凭借自然之道,能够预先了解事物的成败,因此能够灵活运转而确立某种“行可两全,名能两立,来去裕如”的方略。和而不固,是为了交流融洽;方正坦率,是为了分职定事。通变不穷,是为了观察双方计谋的得失;接触外物,是为了观察别人进退的意图。会通以上四种情况,然后才可以进行游说。
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  苏秦之事,可以请行;可以令楚王亟入下东国;可以益割于楚;可以忠太子而使楚益入地;可以为楚王走太子;可以忠太子,使之亟去;可以恶苏秦于薛公;可以为苏秦请封于楚;可以使人说薛公以善苏子;可以使苏子自解于薛公。

  【原文】

苏秦如何做到一箭六雕?
“转圆”是游说学中的基本原理之一,春秋战国时期卓有成就的外交家对此都知之甚捻,可是能够将其发挥至炉火纯青之境地的人,遍观古代的策论之士、驱鹜之曹,也唯有苏秦、张仪、甘茂、陈轸、楼缓等寥寥数人而已。其中,《战国策·齐策三·楚王死》一文关于苏秦“一箭六雕”的案例,更是被喜好纵横之术者久久传颂。
故事的起因是这样的:楚怀王死在秦国,楚太子在齐国作为人质。苏秦对孟尝君说:“您为何不把楚太子扣留下来,要求楚国割让下东国之地呢?”孟尝君说:“先生不懂政治吗?我如果扣留太子,楚王次子和郑袖等人就会纠集百官,以‘国不可一日无君’为名,再立储君!这个人质就没用了!这样一来,我岂不是白白为奸佞之徒发动宫廷政变找个了借口,而且诸侯还会非议我做了扣押人质的不义之事。”
苏秦笑着说:“薛公您这是一般人的正向思维,何不试着反向思考问题呢?如果楚国另立新君,您就对楚国的新君说‘给我下东国之地,我为您杀掉楚国原太子,替您解除后患;否则,我会联合齐、韩、魏三国共立楚国原太子为君,而后发布矫诏,延揽怀王旧部,广蓄贤士,吊民伐罪,跟您分庭抗礼’。楚国新君一定害怕我们搞出‘两个楚国’来,这样下东国之地就一定可以得到了。”
孟尝君说:“我的脑筋始终不如先生灵活,一切全凭先生的意思去运作吧!”
苏秦道:“古言‘谋泄者事无功,计不决者名不成。’我愿尽快为您出使楚国,以防有变!”
接下来,苏秦使用了层出不穷的连环计,一气呵成的为自己实现了六个目标。我们特照录原文于下,以飨读者:
苏秦来到楚国,对新立的楚王说:“齐国的孟尝君已经把楚国原太子扣下了,并且对他威逼利诱,预备让他继承楚国的王位。我看孟尝君这样做,无非是为了让楚国割让下东国之地,大王如果不赶紧献出下东国,就会因小失大。为什么这么说呢?楚国原太子从怀王死的那一刻起,就无时无刻不想着登位九五,他为了实现这个目标,将会不择手段,跟齐国签订更多不平等的条约,以换取齐国的支持。”楚王说:“眼下我还立足未稳,你千万别搞出这样的事情!”于是就献出了下东国。这是苏秦连环计起到的第一个效果:令楚王割让土地。

  苏秦谓薛公曰:“臣闻‘谋泄者事无功,计不决者名不成。’今君留太子者,以市下东国也。非亟得下东国者,则楚之计变,变则是君抱空质而负名与天下也。”薛公曰:“善。为之奈何?”对曰:“臣请为君之楚,使亟入下东国之地。楚得成,则君无败矣。”薛公曰:“善。”因遣之。

  楚王死,太子在齐质。苏秦谓薛公曰:“君何不留楚太子以市其下东国?”薛公曰:“不可,我留太子,郢中立王,然则是我抱空质而行不义于天下也。”苏秦曰:“不然,郢中立王,君因谓其新王曰:‘与我下东国,吾为王杀太子,不然,吾将与三国共立之。’然则下东国必可得也。”

苏秦回到齐国后,跟孟尝君说:“薛公啊!楚王生怕我们弄个傀儡国出来,所以诚惶诚恐。我看我们还可以进一步敲竹杠。”孟尝君说:“您打算怎么办?”苏秦道:“我们先假意跟楚国原太子推心置腹一番,接着顺水推舟,说这两天就把他送回楚地,扶持他继承国祚。然后把这个消息故意泄露给楚王,楚王一定会以重金相赠,央求我们不要放他回国。”孟尝君说:“不错。”楚王得知此事后,忙即请使者拜谒苏秦,并携带金银细软,殷殷至嘱道:“请苏大人和孟尝君赶紧把人做掉!”这是苏秦连环计起到的第二个效果:令楚王赠以钱财。

  谓楚王曰:“齐欲奉天子而立之。臣观薛公之留太子者,以市下东国也。今王不亟入下东国,则太子且倍王之割而使齐奉己。”楚王曰:“谨受命。”因献下东国。——故曰可以使楚亟入地也。

  苏秦之事,可以请行;可以令楚王亟入下东国;可以益割于楚;可以忠太子而使楚益入地;可以为楚王走太子;可以忠太子,使之亟去;可以恶苏秦于薛公;可以为苏秦请封于楚;可以使人说薛公以善苏子;可以使苏子自解于薛公。

苏秦得到这些钱财后,分文没动,并且贴上了封条,还吩咐左右好好“照顾”楚国使者,自己则一溜烟跑去会见楚国原太子了。楚国原太子一见到苏秦,就迫不及待的问道:“让我回楚国执政的事情怎么样了?”苏秦佯作唉声叹气之状道:“功亏一篑!本来孟尝君是打算今天就送您回国,可是现在回不去了。齐王不让您走了!”楚国原太子道:“这是什么缘故?”苏秦道:“楚王派出使者,给齐王献出了数千斤黄金,条件就是让齐王把您扣押在齐国!您如果不信我的话,可以去看看,楚国的使者现在还住在宾馆里面!”楚国原太子百感交集道:“这可如何是好?”苏秦继续煽风点火道:“还不止如此呐,楚王歹毒啊!他还进一步提出,如果齐王不仅仅是扣押您,而是把您直接杀了,他们就会割出鄢、陈十县之地给我们齐国!”楚国原太子闻言,倍感无助,哀求道:“如此则吾命休矣!请先生救我!”苏秦道:“齐王最喜欢的就是金钱和土地,对土地尤其重视。金钱这方面嘛,你一个人质,哪来的钱啊,我已经给你凑好了。至于土地嘛……”楚国原太子指天为誓道:“我保证,我如果能够在楚国执政,一定会割出鄢、陈二十县给你们!”苏秦道:“口说无凭,立字为据!”
其后,苏秦拿着字据找到楚王,说:“本来我们是想做掉原太子的!可是这个太子太有心计了,他居然越过我们找到齐王,对齐王信誓旦旦的说‘如果我能占有楚国,将会把鄢、陈二十县送给你们!’齐王本来就没有主见,这会儿正权衡不定呢!”楚王咬了咬牙,把心一横,道:“我愿意出让鄢、陈四十县给齐王,希望赶快做掉太子!”这是苏秦连环计起到的第三个效果:令楚王加倍割地!

  谓薛公曰:“楚之势,可多割也。”薛公曰:“奈何?”“请告天子其故,使太子谒君,以忠太子,使楚王闻之,可以益入地。”——故曰可以益割于楚。

  苏秦谓薛公曰:“臣闻‘谋泄者事无功,计不决者名不成。’今君留太子者,以市下东国也。非亟得下东国者,则楚之计变,变则是君抱空质而负名与天下也。”薛公曰:“善。为之奈何?”对曰:“臣请为君之楚,使亟入下东国之地。楚得成,则君无败矣。”薛公曰:“善。”因遣之。

时隔数月,苏秦再次谒见楚王,说:“齐王得到土地之后,还是贪得无厌,没有停下来的意思。他还打算继续以原太子为底牌,迫使您出让更多的利益。”楚王道:“正因如此,我才想请您和孟尝君找机会把他杀掉。否则寡人永远不能高枕无忧。”苏秦道:“孟尝君不愿背上不仁不义的恶名,又不敢私下里做有悖君王意旨的事情,他是下不了手的。不过,我可以想办法替您驱逐原太子。只要原太子离开齐国,您就可以暗中下手了。”楚王道:“若真是这样,寡人愿意对您托以国柄!”
于是,苏秦跟原太子说:“您看到了没有?楚王已经把四十个县割让给齐王了。齐王现在是喜笑颜开、志得意满,恐怕将要对您痛下杀手。”楚国原太子说:“我答应登位九五之后,让出半壁江山给齐王,这样行吗?”苏秦道:“恐怕齐王不会相信。毕竟现在专制一国的是楚王,您只不过徒有虚名,况且齐王认为我们从楚国那里得到的好处已经够多了,正打算和楚国再结盟好呢!如果齐、楚再结盟好,您将成为政治牺牲品,不如趁早打算吧!”原太子听罢,连夜收拾行装,坐马车逃离齐国。楚王知道了这件事,如约对苏秦托以国柄。这是苏秦连环计起到的第四个效果:令楚王托以国柄!

  谓太子曰:“齐奉太子而立之,楚王请割地以留太子,齐少其地。太子何不倍楚之割地而资齐,齐必奉太子。”太子曰:“善。”倍楚之割而延齐。楚王闻之恐,益割地而献之,尚恐事不成。——故曰可以使楚益入地也。

  谓楚王曰:“齐欲奉天子而立之。臣观薛公之留太子者,以市下东国也。今王不亟入下东国,则太子且倍王之割而使齐奉己。”楚王曰:“谨受命。”因献下东国。——故曰可以使楚亟入地也。

翌日,苏秦又假装派说客在孟尝君面前诋毁自己,说:“薛公啊,您还不知道吧!苏秦这个人太不地道了。他假装为您和齐国谋划,实际上是为了自己!他私下里没少收楚王的重贿!”
孟尝君大怒,于是对苏秦加以见责、贬斥。
苏秦又令多名说客潜入楚地,散布消息说:“苏秦因为替楚王谋划,薛公怀疑他里通外国,把他罢官夺爵了!现在已经食不果腹,衣不遮体了。”
楚王闻讯,感慨道:“苏秦为了我才沦落到这种境地,真是忠心耿耿啊!”于是册封苏秦为“武贞君”。
这是苏秦连环计起到的第五个效果:令自己加官进爵!

  谓楚王曰:“齐之所以敢多割地者,挟太子也。今已得地而求不止者,以太子权王也。故臣能去太子。太子去,齐无辞,必不倍于王也。王因驰强齐而为交,齐辞,必听王。然则是王去仇而得齐交也。”楚王大悦,曰:“请以国因。”——故曰可以为楚王使太子亟去也。

  谓薛公曰:“楚之势,可多割也。”薛公曰:“奈何?”“请告天子其故,使太子谒君,以忠太子,使楚王闻之,可以益入地。”——故曰可以益割于楚。

后来,苏秦又通过景鲤向孟尝君进言:“薛公啊!这个时候您不能跟苏秦闹翻,其因有三:第一,您之所以名重天下,就是因为您能够礼贤下士,招揽形形色色的人才。您今天跟苏秦闹翻,定会闭塞进贤之道,也不利于以后游说工作的展开;第二,如果您的政敌趁此时机,对苏秦着意拉拢,让苏秦为他们出谋划策,您就危如累卵;第三,当下苏秦在楚国十分得宠,齐、楚又刚刚恢复邦交,您跟他势不两立,必然有碍大局,将要引火烧身!”
孟尝君觉得有些道理,就与苏秦重归于好,并把他的待遇提升到原先的两倍。
这是苏秦连环计起到的第六个效果:令孟尝君更加厚待自己!

  谓太子曰:“夫,?楚者王也,以空名市者,太子也,齐未必信太子之言也,而楚功见矣。楚交成,太子必危矣。太子其图之。”太子曰:“谨受命。”乃约车而暮去。——故曰可以使太子急去也。

  谓太子曰:“齐奉太子而立之,楚王请割地以留太子,齐少其地。太子何不倍楚之割地而资齐,齐必奉太子。”太子曰:“善。”倍楚之割而延齐。楚王闻之恐,益割地而献之,尚恐事不成。——故曰可以使楚益入地也。

看到这些目不暇接的计谋,后世学者顾延松不禁援引《荀子·儒效》篇的名言来夸赞苏秦:“季子与时迁徙,与世偃仰,千举万变。”
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观之至此,不少人也许会疑窦丛生:转圆之术并非鬼谷子的不传之秘,早在三千多年以前就被高明之士所共悉。同样都熟识这一技巧,为何仅得苏秦之流可以“千举万变”?
对此,留法学者徐逸兰女士有更深层次阐释,她认为“计谋之所生者三”:“一曰得定静,二曰法实意,三曰心气长。心为一身之君,禀虚灵而涵造化,具一理以应万机,脏腑百骸惟所是命,聪阴智慧莫不由之。”
如此看来,苏秦能够“圆者运而无穷,方者止而有分”,主要还在于“心力”的强大。那么,如何化育“心力”?这就要参看《盛神法五龙》、《养志法灵龟》、《实意法螣蛇》中的修炼要诀。但是,而今学界某些所谓“贤达”,利用现代人热衷权谋、不喜静修的特点,将《转圆法猛兽》一章与前面的心法做切割,断章取义的把它作为营销学教材,忽悠弟子,诈人钱财。殊不知,此篇的“术诀”太重,假若不以“德养五气,心能得一,乃有其术”为铭训,就贸然生搬硬套,轻则一事无成,重则玩火自焚。
世界著名营销学大师乔·吉拉德曾拿一对秉性和相貌大致相同的亲兄弟做实验,让他们用自己所教授的同一种技巧卖同一种腕表,在第一个月时,哥哥的业绩比弟弟高出整整百分之二十,但到了第二个月,二人的业绩就逐渐持平。等到第三个月,弟弟的“成就”就让哥哥难以望其项背了。
哥哥不服输,提问说:“先生,您的著作我全都看了,譬如《怎样销售你自己》《怎样迈向顶峰》,并时常加以演习,我实在不知道顾客最后为何离我而去!”
乔·吉拉德问:“《怎样成交每一单》你看了吗?”
哥哥不以为意道:“那一篇没有讲述任何营销技巧,只是一些理念的堆砌,我略过了!”
乔·吉拉德笑道:“那就难怪了,你输在‘mental cultivation methods’。”吉拉德所谓“mentalcultivation methods”,其实就是东方所谓的“心法”。
由此可见,两个同样禀赋、资源等同的人,使用同一种计谋,结果可能大相径庭。尽管表面上看起来两个人的做事方法一般无二,但若经过一番“剖析毫厘,擘肌分理”,就不难发现,学过“心法”的人,在细枝末节的处理上会与没学过的有十分微小的差异。而这些“差异”,恰恰会成为人们失败的导火索。修行者,敢不慎哉?
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  苏秦使人请薛公曰:“夫劝留太子者,苏秦也。苏诚非诚以为君也,且以便楚也。苏秦恐君之知之,故多割楚以灭迹也。今劝太子者,又苏秦也,而君弗知,臣窃为君疑之。”薛公大怒于苏秦。——故曰,可使人恶苏秦于薛公也。

  谓楚王曰:“齐之所以敢多割地者,挟太子也。今已得地而求不止者,以太子权王也。故臣能去太子。太子去,齐无辞,必不倍于王也。王因驰强齐而为交,齐辞,必听王。然则是王去仇而得齐交也。”楚王大悦,曰:“请以国因。”——故曰可以为楚王使太子亟去也。

  又使人谓楚王曰:“夫使薛公留太子者,苏秦也;奉王而代立楚太子者,又苏秦也,割地固约者,又苏秦也;忠王而走太子者,又苏秦也;今人恶苏秦于薛公,以其为齐薄而为楚厚也。愿王之知之。”楚王曰。”谨受命。”因封苏秦为武贞君。——故曰可以为苏秦请封于楚也。

  谓太子曰:“夫,?楚者王也,以空名市者,太子也,齐未必信太子之言也,而楚功见矣。楚交成,太子必危矣。太子其图之。”太子曰:“谨受命。”乃约车而暮去。——故曰可以使太子急去也。

  又使景鲤请薛公曰:“君之所以重于天下者,以能得天下之士,而有齐权也。今苏秦天下必辩士也,世与少有。君因不善苏秦,则是围塞天下士,而不利说途也。夫不善君者且奉苏秦,而于君之事殆矣。今苏秦善于楚王,而君不蚤亲,则是身与楚为仇也。故君不如因而亲之,贵而重之,是君有楚也。”薛公因善苏秦。——故曰可以为苏秦说薛公以善苏秦。

  苏秦使人请薛公曰:“夫劝留太子者,苏秦也。苏诚非诚以为君也,且以便楚也。苏秦恐君之知之,故多割楚以灭迹也。今劝太子者,又苏秦也,而君弗知,臣窃为君疑之。”薛公大怒于苏秦。——故曰,可使人恶苏秦于薛公也。

  【译文】

  又使人谓楚王曰:“夫使薛公留太子者,苏秦也;奉王而代立楚太子者,又苏秦也,割地固约者,又苏秦也;忠王而走太子者,又苏秦也;今人恶苏秦于薛公,以其为齐薄而为楚厚也。愿王之知之。”楚王曰。”谨受命。”因封苏秦为武贞君。——故曰可以为苏秦请封于楚也。

  楚怀王死在秦国时,太子还在齐国充当人质。苏秦就对担任齐相的孟尝君田文说:“阁下何不扣留楚太子,用他与楚国交换下东国之地呢?”孟尝君说:“不能这样做,假如我扣留楚太子,而楚国另立新君,人质便失去了挟持的价值,反而落得不义之名。”苏秦说:“不对,楚国一旦另立新君,阁下大可以挟太子以逼新主:‘如果楚能割下东国之地与齐,我就为大王杀掉太子这个第一政敌,否则我将联合秦、韩、魏三国共拥太子为君。’这样下东国之地必能到手。”

  又使景鲤请薛公曰:“君之所以重于天下者,以能得天下之士,而有齐权也。今苏秦天下必辩士也,世与少有。君因不善苏秦,则是围塞天下士,而不利说途也。夫不善君者且奉苏秦,而于君之事殆矣。今苏秦善于楚王,而君不蚤亲,则是身与楚为仇也。故君不如因而亲之,贵而重之,是君有楚也。”薛公因善苏秦。——故曰可以为苏秦说薛公以善苏秦。

  苏秦的这个计谋有多种好处:他可以请求出使楚国;可以迫使楚王尽快割让下东国给齐国;可以继续让楚国多割让土地给齐国;可以假装忠于太子,迫使楚国增加割地的数目;可以替楚王赶走太子;可以假装替太子着想而让他离开齐国;可以借此事在孟尝君那里诋毁自己趁机取得楚国的封地;也可以令人说动孟尝君,以自己的计策解除孟尝君对自己的戒心。(按:以上都是假设,以下是完成这些假设的实践)

  【译文】

  苏秦对孟尝君说:“我听说,‘计谋泄露不会成功,遇事不决难以成名’。如今阁下扣留太子,是为了得到下东国之地,如果不尽快行动,恐怕楚人会另有算计,阁下便会处于空有人质而身负不义之名的尴尬处境。”孟尝君:“先生说得很对,但是我该怎么办?”苏秦回答说:“我愿意为您出使楚国,游说它尽快割让下东国之地。一旦得地,阁下便成功了。”孟尝君说:“有劳先生了。”于是派苏秦到楚国完成使命。

新时代赌城手机版 ,  楚怀王死在秦国时,太子还在齐国充当人质。苏秦就对担任齐相的孟尝君田文说:“阁下何不扣留楚太子,用他与楚国交换下东国之地呢?”孟尝君说:“不能这样做,假如我扣留楚太子,而楚国另立新君,人质便失去了挟持的价值,反而落得不义之名。”苏秦说:“不对,楚国一旦另立新君,阁下大可以挟太子以逼新主:‘如果楚能割下东国之地与齐,我就为大王杀掉太子这个第一政敌,否则我将联合秦、韩、魏三国共拥太子为君。’这样下东国之地必能到手。”

  苏秦至楚,对新立的楚王说:“齐人欲奉太子为王,图谋用太子交换贵国的下东国之地。现今事势紧迫,大王如果不尽快割让下东国给齐,太子便会用比大王多出一倍的土地换取齐人对自己的支持。”楚王赶紧恭敬的回答:“寡人一切遵命照办!”于是献出下东国之地。——可见苏秦之计能使楚王赶紧割让土地。

  苏秦的这个计谋有多种好处:他可以请求出使楚国;可以迫使楚王尽快割让下东国给齐国;可以继续让楚国多割让土地给齐国;可以假装忠于太子,迫使楚国增加割地的数目;可以替楚王赶走太子;可以假装替太子着想而让他离开齐国;可以借此事在孟尝君那里诋毁自己趁机取得楚国的封地;也可以令人说动孟尝君,以自己的计策解除孟尝君对自己的戒心。(按:以上都是假设,以下是完成这些假设的实践)

  苏秦回来对孟尝君说:“看楚王诚惶诚恐的样子,还可以多割占些土地。”孟尝君问:“有何办法?”苏秦答道:“请让我把内情告诉太子,使他前来见您,您假意表示支持他回国执政,然后故意让楚王知道,他自会割让更多的土地。”——可见苏秦之计可以从楚国继续多割取土地。

  苏秦对孟尝君说:“我听说,‘计谋泄露不会成功,遇事不决难以成名’。如今阁下扣留太子,是为了得到下东国之地,如果不尽快行动,恐怕楚人会另有算计,阁下便会处于空有人质而身负不义之名的尴尬处境。”孟尝君:“先生说得很对,但是我该怎么办?”苏秦回答说:“我愿意为您出使楚国,游说它尽快割让下东国之地。一旦得地,阁下便成功了。”孟尝君说:“有劳先生了。”于是派苏秦到楚国完成使命。

  于是苏秦前去拜见楚太子,对他说:“齐国拥立太子为楚王,可是新立的楚王却以土地贿赂齐国以扣留太子。齐国嫌得到土地太小,太子何不以更多倍数的土地许诺于齐呢?若能如此,齐人一定会支持您。”太子说:“好主意。”就把比楚王割让的多出一倍的土地许诺给齐国。楚王听到这个消息,甚是惊慌,便割让更多的土地,还诚惶诚恐,害怕事情不能成功。——可见苏秦之计可以使楚王割更多的土地。”

  苏秦至楚,对新立的楚王说:“齐人欲奉太子为王,图谋用太子交换贵国的下东国之地。现今事势紧迫,大王如果不尽快割让下东国给齐,太子便会用比大王多出一倍的土地换取齐人对自己的支持。”楚王赶紧恭敬的回答:“寡人一切遵命照办!”于是献出下东国之地。——可见苏秦之计能使楚王赶紧割让土地。

  苏秦又跑到楚王那里讨好说:“齐人之所以胆敢多割楚地,是因为他们以太子相要挟。如今虽已得到土地,可仍然纠缠不休,这还是有太子作要挟的缘故。臣愿意设法赶走太子,太子一走,齐国再无人质,必然再不敢向大王索要土地。大王趁机与齐达成一致协议,与之结交,齐人定然接受大王的要求。这样一来,既消灭了令大王寝食难安的仇敌,又结交到了强大的齐国。”楚王听了十分高兴,说:“寡人以楚国托付给先生了。”——可见苏秦之计可以替楚王早点赶走太子。

  苏秦回来对孟尝君说:“看楚王诚惶诚恐的样子,还可以多割占些土地。”孟尝君问:“有何办法?”苏秦答道:“请让我把内情告诉太子,使他前来见您,您假意表示支持他回国执政,然后故意让楚王知道,他自会割让更多的土地。”——可见苏秦之计可以从楚国继续多割取土地。

  于是苏秦再次拜见太子,忧心忡忡的说:“现今专制一国的是楚王,太子您不过空具虚名,齐人未必相信太子的许诺,而新楚王业已割地给齐。一旦齐、楚交结,太子就有可能成为其中的牺牲品,请太子早作良策!”太子醒悟:“惟先生之命是从。”于是整治车辆,乘马连夜逃去。——可见苏秦之计能尽早打发太子离开齐国。

  于是苏秦前去拜见楚太子,对他说:“齐国拥立太子为楚王,可是新立的楚王却以土地贿赂齐国以扣留太子。齐国嫌得到土地太小,太子何不以更多倍数的土地许诺于齐呢?若能如此,齐人一定会支持您。”太子说:“好主意。”就把比楚王割让的多出一倍的土地许诺给齐国。楚王听到这个消息,甚是惊慌,便割让更多的土地,还诚惶诚恐,害怕事情不能成功。——可见苏秦之计可以使楚王割更多的土地。”

  这时苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己:“劝您扣留太子的苏秦,并非一个心眼替您打算,他实在是为楚国的利益奔忙。他惟恐阁下察觉此事,便通过多割楚地的做法以掩饰形迹。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦,可您并不知晓,我私下里替您怀疑他的用心。”——可见苏秦之计可以使人到孟尝君那里诋毁自己。苏秦又派人到楚王那里游说:“使孟尝君留太子的是苏秦,奉王而代立楚太子的也是苏秦,割地以达成协议的是苏秦,忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那里大进苏秦的谗言,说他厚楚而薄齐,死心塌地为大王效劳,希望大王能知道这些情况。”楚王说:“寡人知道了。”于是封苏秦为武贞君。——可见苏秦之计能为自己受到楚国的封赏。

  苏秦又跑到楚王那里讨好说:“齐人之所以胆敢多割楚地,是因为他们以太子相要挟。如今虽已得到土地,可仍然纠缠不休,这还是有太子作要挟的缘故。臣愿意设法赶走太子,太子一走,齐国再无人质,必然再不敢向大王索要土地。大王趁机与齐达成一致协议,与之结交,齐人定然接受大王的要求。这样一来,既消灭了令大王寝食难安的仇敌,又结交到了强大的齐国。”楚王听了十分高兴,说:“寡人以楚国托付给先生了。”——可见苏秦之计可以替楚王早点赶走太子。

  事情还未结束,苏秦通过景鲤向孟尝君进言说:“阁下之所以名重天下,是因为您能延揽天下才识之士,从而左右齐国政局。如今苏秦,乃是天下出类拔萃的辩说之士,当世少有。阁下如果不加接纳,定会闭塞进才之道,也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦,阁下便会危机丛生。现在苏秦很得楚王的宠信,假如不及早结纳苏秦,就很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟,与之亲近,令其富贵荣达,阁下便得到楚国的支持。”于是孟尝君与苏秦言归于好。——可见苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己。

  于是苏秦再次拜见太子,忧心忡忡的说:“现今专制一国的是楚王,太子您不过空具虚名,齐人未必相信太子的许诺,而新楚王业已割地给齐。一旦齐、楚交结,太子就有可能成为其中的牺牲品,请太子早作良策!”太子醒悟:“惟先生之命是从。”于是整治车辆,乘马连夜逃去。——可见苏秦之计能尽早打发太子离开齐国。

  【评析】

  这时苏秦又派人到孟尝君那里诋毁自己:“劝您扣留太子的苏秦,并非一个心眼替您打算,他实在是为楚国的利益奔忙。他惟恐阁下察觉此事,便通过多割楚地的做法以掩饰形迹。这次劝太子连夜逃奔的也是苏秦,可您并不知晓,我私下里替您怀疑他的用心。”——可见苏秦之计可以使人到孟尝君那里诋毁自己。苏秦又派人到楚王那里游说:“使孟尝君留太子的是苏秦,奉王而代立楚太子的也是苏秦,割地以达成协议的是苏秦,忠于大王而驱逐太子的仍然是苏秦。现在有人在孟尝君那里大进苏秦的谗言,说他厚楚而薄齐,死心塌地为大王效劳,希望大王能知道这些情况。”楚王说:“寡人知道了。”于是封苏秦为武贞君。——可见苏秦之计能为自己受到楚国的封赏。

  苏秦在齐、楚两国间来回游说、互相借重,几个来回,使自己谋取了巨大的好处。苏秦看起来好象作了个齐、楚两国间传令兵的角色,实际上他传的话都是或威胁、或利诱、或哄抬自身。先期他用祸患威胁使楚国割地、使太子逃亡,后期他用利益、敌对方的器重来使自己在两国中越来越显贵。在这里,其威胁的游说方式和借重敌方哄抬自身的方法很值借鉴。

  事情还未结束,苏秦通过景鲤向孟尝君进言说:“阁下之所以名重天下,是因为您能延揽天下才识之士,从而左右齐国政局。如今苏秦,乃是天下出类拔萃的辩说之士,当世少有。阁下如果不加接纳,定会闭塞进才之道,也不利于游说策略的开展。万一您的政敌重用苏秦,阁下便会危机丛生。现在苏秦很得楚王的宠信,假如不及早结纳苏秦,就很容易与楚国结怨成仇。因此您不如顺水推舟,与之亲近,令其富贵荣达,阁下便得到楚国的支持。”于是孟尝君与苏秦言归于好。——可见苏秦之计可以劝服孟尝君善待自己。

  趋利避害是人之常情,故胁人以害,使其为避免危亡在即的祸患就可以就范我方的如意盘算。威胁是动用暴力等极端手段前的通牒或者虚张声势,威胁也是施行说理、施恩和其他仁政时必需要同时准备的手段,威胁用得逼真恰当,就可以轻易达成目的。苏秦的过人之处还在于看到楚王诚惶诚恐,就觉得威胁的作用超过了想象的程度,而向对方要求的砝码就继续加重。他这种揣摩对方,控制对方的能力何其毒辣。

  【评析】

  挟敌方而重自己,因为自己一方不会轻易给你好处,当自己一方从敌方处看到你具有的重要作用,他才会重用、抬举你。苏秦作了大量的谋划工作,使双方都从对方处发现他奇货可居、必须重用,苏秦的谋划和安排使他能够左右逢源、四处渔利。

  苏秦在齐、楚两国间来回游说、互相借重,几个来回,使自己谋取了巨大的好处。苏秦看起来好象作了个齐、楚两国间传令兵的角色,实际上他传的话都是或威胁、或利诱、或哄抬自身。先期他用祸患威胁使楚国割地、使太子逃亡,后期他用利益、敌对方的器重来使自己在两国中越来越显贵。在这里,其威胁的游说方式和借重敌方哄抬自身的方法很值借鉴。

  趋利避害是人之常情,故胁人以害,使其为避免危亡在即的祸患就可以就范我方的如意盘算。威胁是动用暴力等极端手段前的通牒或者虚张声势,威胁也是施行说理、施恩和其他仁政时必需要同时准备的手段,威胁用得逼真恰当,就可以轻易达成目的。苏秦的过人之处还在于看到楚王诚惶诚恐,就觉得威胁的作用超过了想象的程度,而向对方要求的砝码就继续加重。他这种揣摩对方,控制对方的能力何其毒辣。

  挟敌方而重自己,因为自己一方不会轻易给你好处,当自己一方从敌方处看到你具有的重要作用,他才会重用、抬举你。苏秦作了大量的谋划工作,使双方都从对方处发现他奇货可居、必须重用,苏秦的谋划和安排使他能够左右逢源、四处渔利。

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